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Curso de Planejamento e Gestão de Vendas

  • Duração: 80hrs
  • Categoria: Vendas
Curso de Planejamento e Gestão de Vendas

Descrição:

O curso Planejamento e Gestão de Vendas foi desenvolvido para quem deseja sair da venda improvisada e atuar com estratégia, indicadores e alta performance.

Ao longo de 80 horas, você aprenderá a estruturar planos de vendas, definir metas e KPIs, analisar oportunidades de mercado, criar diferenciais competitivos e alinhar marketing e vendas para gerar resultados consistentes.

Ideal para profissionais que querem organizar, escalar e profissionalizar sua atuação comercial.

Uma dica seria aproveitar e ver também Curso de Atendimento e Vendas no Varejo,, Facebook Marketplace e Loja no Instagram, e Trabalhando as Objeções em Vendas,.

Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

Conteúdo programático

1 - Planejamento de vendas
2 - Estratégia de vendas
3 - Gestão de vendas
4 - Análise ambiental
5 - Oportunidades e incertezas
6 - Plano de vendas
7 - Plano de ação de vendas
8 - Objetivos do plano de ação
9 - Recursos para o plano de vendas
10 - Observação e performance
11 - Indicadores e métricas
12 - Ciclo de avaliação
13 - O que são KPIs?
14 - Relação KPIs e indicadores
15 - KPIs de vendas
16 - Estruturação da força de vendas
17 - Diferenciais competitivos
18 - Desenvolvimento da força de vendas
19 - Venda pessoal eficiente
20 - Experiência e valor agregado
21 - Objeções e planejamento
22 - Metodologia SPIN
23 - Metodologia de venda consultiva
24 - Venda de soluções
25 - Vendas e comportamento
26 - Fatores de decisão
27 - Processo de compra
28 - Marketing para vendas
29 - Sinergia com marketing
30 - Plano de marketing em vendas
31 - Engajamento digital
32 - Funil de vendas
33 - Persona
34 - Competitividade e mercado
35 - Benchmarking em vendas
36 - Tipos de benchmarking
37 - O que é omnichannel?
38 - A era da experiência
39 - Pensamento sistêmico
Foto do Professor

Julio Araújo

Julio é Mestre em Administração, Pós-graduado Lato Sensu em Gestão de Projeto, Graduado em Marketing, segue carreira docente, tendo ministrado para cursos de Graduação, Corporativos, Livres, Técnicos, Pós-Graduação Lato Sensu e Programas de Extensão Universitária, além de possuir uma vasta experiência em Coordenação de Cursos Superiores, Corporativos, Técnicos e Livres e com Direção e Gestão Acadêmica e Empresarial.

FAQ :

Para se inscrever, escolha o curso desejado em nosso catálogo e clique em "Inscrever-se". Após selecionar o curso, você será direcionado para a página de pagamento. Após a confirmação do pagamento, o curso estará disponível na sua área de estudante.

Após a inscrição e pagamento, você terá acesso imediato ao curso por meio da sua conta na plataforma. Basta fazer login, ir até a área de "Meus Cursos" e clicar no curso que deseja acessar. A partir daí, poderá navegar pelas aulas e materiais disponíveis.

Sim! Nossa plataforma é responsiva e você pode acessar os cursos pelo celular, tablet ou computador. Também oferecemos um aplicativo (ou PWA) para facilitar o acesso de qualquer dispositivo.

Sim, todos os cursos oferecidos na nossa plataforma possuem certificação ao final. Após concluir o curso e realizar as atividades propostas, você poderá gerar e baixar o seu certificado direto na plataforma.

Cada curso tem um prazo específico, que é informado na descrição do curso. No entanto, a maioria dos nossos cursos oferece acesso ilimitado após a inscrição, para que você possa concluí-los no seu próprio ritmo.

Você pode entrar em contato com o suporte acessando a área de ajuda na plataforma ou enviando um e-mail para nossa equipe de atendimento. Nossa equipe está disponível para responder a quaisquer dúvidas e oferecer o suporte necessário para sua experiência na plataforma.

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